Estruturando argumentos de vendas para a expansão da sua franquia.

 Expandir sua franquia de forma sustentável é uma tarefa difícil e que está atrelada a capacidade da rede de atrair prospects interessados e qualificados.

Separamos 10 dicas sobre como estruturar argumentos “matadores” de vendas e que te ajudarão a fechar reuniões de negócios e também converter prospects em vendas.

Mostre vantagens do seu segmento vs outros

Muitas vezes os prospects ainda estão avaliando em qual segmento de franquias investir. Valorize o seu segmento ressaltando os seguintes pontos:

• Crescimento nos últimos 05 anos
• Perspectiva para os próximos 05 anos
• Taxa de mortalidade das franquias do setor
• % da população que necessita direta ou indiretamente do seu negócio
• Gerenciamento de estoque (se a complexidade for baixa, é algo a ser ressaltado)
• Sazonalidade de vendas (se não existir, excelente!)

Fale sobre o time e pessoas-chave da rede franqueadora

A Liderança é um aspecto importante para qualquer tipo de negócio e com uma rede de franquias não é diferente. Use isso a seu favor.

• Quem é o fundador? Se o fundador da sua rede for alguém conhecido, carismático e que até hoje ainda esteja envolvido com o negócio, valorize esse aspecto.
• Quem são as pessoas que fazem parte do board da rede e as experiências de cada um? Quanto mais experiente for a equipe `a frente do negócio, mais seguro se sentirá quem estiver pensando em investir na sua rede.